Я редко, но все же веду тренинги типа «Бизнес с нуля или технология правильной идеи». И в этот раз все было так же. Сначала люди не верили, что сами «родят» для своего бизнеса идеи и что под нужную идею их само найдет финансирование. Но по мере прохождения тренинга все выстраивалось - и так бы и закончилось, но появилась интрига.
Почти на каждом тренинге бывают «крутые» ребята. Я их понимаю - хочется им чего-то от пресыщения. Не обошлось без них и в этот раз:
- Умный ты наш, а взял бы ты да и показал, как это делать на самом деле. А то миллионами швыряетесь на словах, а в карманах вошь на аркане...
То, что было в пиджаке за тысячу баксов, ехидно улыбнулось и продолжило:
- Мне предлагают всего за «трояк» 12 убыточных колхозов, паи все скуплены. Давай так: я даю их тебе, а ты со своими идеями привлекай деньги, поднимай сельское хозяйство...
Не хотелось мне этого спора. Не нужны мне были эти колхозы - кому и что я должен доказывать. И семинар уже закончен, но мой характер дал о себе знать:
- Давай, но только по договору. Если я вытяну хозяйства, то они мои. Твои три миллиона я возвращаю - и всё, ни копейки больше.
На следующий день мы действительно оформили договор и полную доверенность на три года. Он верил себе - знал, что «писака» не может заниматься бизнесом, так как это удел таких, как он. Я же подписывал себе приговор, даже не зная, что я буду делать и как. В себя я верил всегда, умел работать с информацией, был неплохим управленцем, но 12 колхозов с 42 тысячами гектар - это вам не сказки писать!
Первоначально я собрал руководителей и спросил: что нужно, чтобы хозяйства жили и преуспевали? И все как один ответили, что нужны деньги - и больше ничего. Я попросил всех написать, куда пойдут деньги и что они нам принесут в виде прибыли при условии, что количество денег не ограничено. Следующий вопрос был о том, что у нас хорошо растет. Оказалось - хорошо растет рожь и картофель.
Землю брали все, начиная с Газпрома. Денег у них хватало, но почему–то же они ушли из сельского хозяйства?! Нужно было что-то эффективное, и нужен был конвейер. Так деньги, как в колхозах делали, не делаются: погода должна быть одним из факторов производства. И так рожь и картофель растут всегда.
Не хватает человеческих рук и денег. Чтобы КПД от урожая был выше, необходимо из урожая что-то произвести. И я «окунулся» в Интернет, библиотеки, «ушел» в консультантов. Почти ничего нового, кроме… В Кировской области в Куменском районе американцы показали, как можно выращивать рожь – 90 центнеров с гектара. Немцы в 2005 году получили урожай ржи 180 центнеров с гектара. В Голландии снимают картофеля – 420-450 центнеров с гектара. Я взял и тупо умножил половину площадей на 50 центнеров с гектара (прообраз будущего урожая), потом на цену – цифра получилась не маленькая. Чего деньги искать - у самих под носом...
Через неделю я попросил молодежное объединение разработать мне проект «Ромашка-24» - поселение будущего. Им понравилось - и через некоторое время у меня уже имелось представление обо всех требованиях молодежи к месту проживания и труду.
Оказалось, что в зерне ржи много крахмала - до 75%, а крахмал можно перевести в глюкозу. Из глюкозы же можно получать экологически чистые растворимые пленки для упаковки продуктов питания. Я пришел к ученым и спросил: а нерастворимые пленки можно получать? И они ответили: без проблем. Они проработали мне процесс за три дня. Получилось только одно условие: я использую в процессе получения весь состав ржи. Оказалось, что так даже лучше. Я взял параметры материала и поехал к немцам. В Германии меня познакомили с производителями машин по получению искусственных волокон и ниток. Я показал им данные по своему материалу - и они остались довольны.
Вывод: изо ржи получится настоящая нитка. Ткань будет по образу и подобию вискозы или шелка, и очень близка по составу. А дальше всё было дело техники.
Через три года мы встретились с моим арендодателем.
- Я вижу, ты преуспел. Я, наверное, тебе половину отдам, в качестве премии...
- Да, но не совсем так. Три миллиона твои я возвращаю, а остальное - мое и моих партнеров. Так ведь было у нас с тобой по договору?
- Да ты вообще обнаглел… У тебя два миллиарда оборот, чего жмешь-то!
- Товарооборот мой оставь в покое. А когда ты меня опозорить хотел - не думал, что такое возможно? А в мире возможно все! В это верить нужно, в себя верить и людей!
А что же такого я сделал особенного? Да всего ничего:
1. Объявил конкурс для молодежи: создать проект поселения «Ромашка-24» (а почему 24 – да по числу новых технологий, которые мы внедрили). Проспекты будущего поселения мне сделали дизайнеры, социологи и рекламщики. И народ появился.
2. Узнал, как в наших условиях можно получать урожаи ржи по 50-60 центнеров с гектара. Оказалось, что просто необходимо соблюдать агротехнологические приемы, разработанные уже давно. То же и по картофелю.
3. Заключил договор на поставку завода по производству натуральных ниток изо ржи.
4. В Германии друзья мне нашли партнера под такой шикарный бизнес - реализация ниток была за ним.
5. Картофель тоже пошел в Европу, но через лабораторию. Картошечка-то экологически чистая, с маркировкой «органик», то есть абсолютно экологически чистый продукт, выращенный в натуральных условиях без применения химикатов - а это уже совсем другая цена... А дальше – конечная цена за килограмм ржи – 50 рублей. Правда, ее мыть приходится и сушить перед процессом получения расплава и нитки. Цена картофеля чищеного и резаного в пакетах поменьше - один евро за килограмм. Чего ж при таких ценах не поднять миллиардные обороты? Это любой сможет.
Раскрою небольшой секрет: чтобы урожаи были большие, я перерабатываю всю солому с поля в органо-минеральные удобрения, чтобы они в первый год отдавали 90% биоте. Вот и все. Приезжайте, у меня весело! Молодежь детей нарожала столько, как будто я не под картошку удобрение делаю...
Вячеслав Костин.
