Фамилия его Данилов. Русская фамилия. Хорошая. И имя – Дмитрий. Он только что построил здание развлекательного центра и хотел уйти из бизнеса в политику - в этот момент нас и познакомили. Ему было лет сорок. Он умел быстро принимать решения, а мне был нужен партнер по бизнесу. Партнер нужен был толковый, легко охватывающий разумом глобальные рынки, имеющий хорошие амбиции. Я решил запустить очередной проект - в сельском хозяйстве да еще и по всей стране. Кто хоть немного понимает в сельском хозяйстве, тот тут же говорит, что проект не пойдет: платить селянам нечем. А проект не только мог получиться - он к тому же выводил на мощный пласт новых бизнесов, да еще каких!
Я объяснил Данилову, в чем суть проекта, ему понравилось. А мне нравилось, как он быстро схватывает и анализирует информацию. Эдак мощно. Мне это импонировало. И тут он спрашивает:
- И это все?
Вот ничего себе - подумал я. Выходим с продажей техники собственной разработки, производим все по кооперации, без своего производства, выходим на всю Россию, за первый год - 4 млн. долларов, а он мне - и это все?! Меня это завело. Ну, думаю, заяц, погоди!
А дело в том, что я как раз в этот момент заканчивал писать книгу «101 идея для бизнеса. Технология производства идей». Это была книга, созданная из фантастических мини-рассказов на тему бизнеса. Фантастическим было то, что идеи были реальные, но нигде не внедренные, даже не патентованные. А я описывал их, как будто они в жизни уже работают - так легче воспринимать чужие идеи. Поэтому я был натренирован и на ходу стал сочинять проект глобального бизнеса:
- На самом деле это только начало. Это вход в регион. В каждом регионе мы открываем свое предприятие, оно продает наше оборудование и сопутствующий товар. Партнеру в регионе мы отдаем 10% капитала ежегодно - и так пять лет. Так мы создаем сеть собственных предприятий в 49 регионах. В этом случае наш товарооборот через два года достигнет 360 млн. рублей. И далее до 1 млрд. рублей в год. Это типичный бизнес, на этом можно бы остановиться, но мы уже сейчас проводим конкурс на лучшую статью про руководителя сельского хозяйства в своей области. 100 статей о 100 руководителях составят книгу «Герой нашего времени». Конкурс проводит наша фирма, которая после этого выпустит сборник. В книге будет рассказ и о нашей фирме. Хватит уже писать о ментах, гэбэшниках и бандитах: в сельской местности один работающий сохраняет 5-7 рабочих мест в городе - пусть люди узнают о том, кто создает нашу продовольственную безопасность и поддерживает нашу жизнь.
Без издательства можно выпустить 999 книг. Книгу раскупят руководители на подарки знакомым, и рекламная компания самоокупится. Все руководители в сфере сельского хозяйства будут знать нашу фирму. Книга создаст нашей фирме определенный имидж. А если учитывать приемы НЛП, примененные в книге, то даст и обращение к нам руководителей как покупателей нашего оборудования. На этом мы не останавливаемся, а открываем клуб молодых специалистов сельского хозяйства для того, чтобы обеспечить их информацией о новых технологиях в их сфере, менеджменте и т.д. Обмен будет обоюдным, мы узнаем о потребностях хозяйств и постараемся поставить им необходимую технику. А, главное, у нас будет информация о молодых специалистах в регионе, которых можно переподготовить и создать из них команду для своего хозяйства.
- А сейчас основное. В настоящее время в регионах достаточно земли, которую можно скупить в виде паев. Дешево. В 49 регионах – 500000 – 700000 га. Для начала скупим в нашей области 10000-12000 га, чтобы опробовать проект. Зачем? Да потому что в сельском хозяйстве можно делать рентабельность проектов в сотни процентов. А при каскадном подходе, когда один продукт является сырьем следующего технологического передела - то и все тысячи процентов прибыли выйдет. И это законно. Руководители, которые сейчас есть в сельском хозяйстве, мыслят на уровне только своего хозяйства. Менеджеры, которые приходят, чтобы модернизировать сельское хозяйство, применяют зарубежный опыт. А у нас нет той инфраструктуры, как на Западе. Крестьянин не тот, что на Запада или Востоке. И еще. Все менеджеры у нас всегда планируют от «достигнутого». А нужно создать хозяйство – Мечту, создать синтез из отдельных технологий. Сельское хозяйство соединить с передовой промышленностью внутри себя - и за счет такого соединения получить мощный синергетический эффект. Как? Я начну перебирать информацию, а ты попробуй, воображай.
В 2005 году немцы получили урожай ржи 180 центнеров с гектара. У них намечена программа производства этанола как топлива. При урожае выше 30 центнеров с га килограмм ржи обходится в 50 копеек и менее. Сегодня рожь продается по 3,5 рубля за килограмм. Современные технологии позволяют осахаривать 98% крахмала ржи и получать сахар, фруктозу, а из отхода – глюкозно–белковой пасты – кормовые и аминокислотные добавки. Если 50 копеек за килограмм ржи превращается через технологии в продукты стоимостью 10-15 рублей, то напрашивается вопрос о том, чем нам сегодня нужно заниматься.
Такой же пример с картофелем и, даже, с рыбой. Японцы получают с 1 га водной поверхности 20 тонн живой массы рыбы, королевской креветки, еще какой-то живности – кто нам мешает японцев нанять? Конечно, если пересчитать продукт на влажность - получится, что белка в горохе больше, чем в рыбе, картошки можно с 1 га собрать не меньше - да вот цены и рынок нужно каждый раз взвешивать.
Проблема многих картофелеводов – мелкий картофель, а на самом деле выращивание мелкого картофеля дает урожай до 700-900 центнеров с гектара. Мелкий картофель легко чистится, морозится. Пробовали мелкий картофель, жаренный в сливочном масле, или тушенный в топленом масле со свининой и чесночком? Могу сказать, что такой картофель на оптовом рынке в замороженном виде будет стоить не дешевле 20 рублей за 1 килограмм. А себестоимость у него будет копеек 80. А так как у него при чистке на 20% меньше отходов, чем у крупного, то с гектара земли можно получить до 1 200 000 рублей выручки. А с 1000 гектар сколько можно снять денег?
Можно вставлять в проект Мечты и старые технологии: выращивание птицы и ее переработку. Эту технологию при пересмотре можно превратить в высокодоходный бизнес, для этого ассортимент продукции нужно полностью поменять. И из мяса выпускать только консервы и пресервы: мясо курицы в винном, коньячном соусе, в бруснике, грибах, с каперсами, кешью… Из печени, сердца и костей производить муку для оладьев, пюре быстрого приготовления из гороха с курицей, потрошками, копченостями. Это для покупателя будет дешево, а для нас эти продукты дадут 500-700% прибыли. Я насчитал в будущем ассортименте более сотни новых продуктов, а это значит, что конкуренции в первые годы не будет.
А на запуск и сопровождение нашей Мечты можно объявить конкурс среди молодежи. Построить ей коттеджные поселки, дороги, инфраструктуру, поставить несколько заводов по переработке местного сырья. Такая агропромышленная фирма может давать товарооборот не менее одного-двух миллиардов рублей в год. О рентабельности и говорить не приходится. Хорошую команду во главу нужно подобрать, переподготовить -и пусть окупает проект в свое удовольствие. А вход в регион - через комбикормовое оборудование, через конкурсы о руководителях в сельском хозяйстве. Начнем просто.
- Да, закрутил, ты… Получается, что мы можем устроить себе рынок в два-три миллиарда долларов по поставке оборудования в свои же хозяйства?! Кто может дороже купить оборудование, чем ты сам у себя?! Здорово. Принимается. И политическая направленность прослеживается - с таким багажом и в Госдуму не стыдно, и в президентскую команду - да хоть куда. Разворот от оборудования и конкурса очень интересный. Давай пробовать первый проект в вашей области, а по деньгам я переговорю. Под такой проект деньги легче искать, чем под киоск. Да и по поставке техники легко будет решать, ведь все понимают, что в недалеком будущем ты начнешь закупать сотнями комбайны и трактора, стройматериалы, оборудование. Ты становишься «очень нужным» покупателем. Здорово!
- Добавь сюда рынок с новыми продуктами питания. Люди мечтают о чем-то новом в питании, но понимают, что это нельзя сделать - технологий таких нет. И вдруг появляется гороховое пюре быстрого приготовления с ветчиной - пять минут, и пюре гороховое готово. Картофельное пиршество с осетриной, перловая каша с курагой и земляникой, бананово-рисовое загляденье. А о мясных блюдах и говорить нечего.
- Я оценил. Можешь не перечислять, чувствую - там много чего. Готовь концепцию агропромышленной фирмы, присмотри землю, прикинь инициативную группу, перечень технологий - и мы проверим банки, или инвесторов. А может создадим пул из тех и других. Им ведь тоже рынков не хватает, им нужно куда-то деньги продавать. Кто-то им должен помочь - а почему не мы?
Я смотрел, как он с азартом проговаривает предложения, как с ходу анализирует информацию и на ходу из проблемы, где взять деньги, создает возможность. Он не кричал восторженно о том, что можно зарабатывать сотни миллионов долларов, понимал, к этому нужно подойти. Да и завораживали его не сотни миллионов, а возможность выстроить процесс, людям помочь - и получить за это соответственно, чтобы можно было идти дальше. Он не мог быть рантье, неинтересно ему это было. Просто он был рожден для другого.
Я вспомнил слова миллиардера Ханта: «Миллиардер - это не миллиарды на счете, это способ мышления, не более того».
Про себя я добавил, что этот способ мышления не даст остановиться владельцу на небольшом бизнесе или проекте. Это масштабное мышление - и от него никуда не денешься. Ну что ж, игра будет интересной!. Пора писать концепцию агропромышленной фирмы - Мечты.
Вячеслав Костин.
