Предприимчивый фермер
Как я изменил свою жизнь.
Жизнь моя текла, как обычно, утром сделал зарядку, позавтракал - и на работу. В офисе сел за компьютер, за телефон и начал обзвон клиентов. Мы продавали оборудование по всей России, а я был одним из менеджеров, которые этим занимались. И, как у многих сегодня, зарплата с задержкой, зато втык от начальства каждый каждый день, да еще выслушивать : «Как работаете, так и получаете!..»… И тут я подумал:
- Надоело!!! День сурка! Каждый день одно и то же! Да неужели я не найду себе работу получше?
На самом деле не нашел… Везде одно и то же. Платят оклад 10 тыс.руб., а требуют так, как будто все 50 тыс. платят. Есть конечно премия - процент от продаж, но ее еще заработать надо. По 8 часов каждый день на работе впахиваешь, отпуск - когда дадут…. И так всю жизнь... А после 45 лет на тебя уже будут смотреть как на устаревший материал, который не поддается переобучению, и постепенно выкинут на улицу, а там что? Попробуй устройся на работу в 50 лет….А ведь всем начальниками не стать, места не хватит…В бюджет тоже уже не сунешься, раньше надо было думать о теплом местечке. Да и кто ж знал, что за отсиживание задницы в какой-нибудь бюджетной конторе больше всех платить будут? Ну, по крайней мере, регулярно, 2 раза в месяц. А я и забыл, что такое вообще бывает – аванс и под расчет…
Думал я, думал, да и решил податься в фермеры. А что? Все детство в деревне провел, работа сельская вся мне знакома, я ее не боюсь. Свежий воздух опять же, да и сам себе хозяин! Уехал я в деревню, там у нас дом от бабушки остался. Продавать его смысла не было – дорого все равно не продашь. Вот так и стоял, ждал своего часа. Соседи присматривали за ним, а мы только летом туда выбирались - на выходные или в отпуск.
Приехал в конце зимы, чтобы за лето успеть подлатать, где что прохудилось. Весной завел кур, уток, индюков, овец, и вот тут меня ждал сюрприз – не хватало денег на корма, а одной травой их всех не прокормишь. Ведь чтобы продать всю эту живность, было необходимо ее сначала откормить.
Но выручила старая работа, я ведь был менеджером! В интернете наткнулся на объявление о том, как стать представителем фирмы в своем регионе. Нужно было сделать две продажи, а потом у тебя открывалось эксклюзивное право по региону. Это когда любое оборудование, которое в этом регионе продается, засчитывается тебе в плюс, то есть ты получаешь по нему премию.
Для начала продать нужно было две единицы оборудования, которое было необходимо в хозяйствах. Вторым этапом шел был целый перечень дорогого оборудования, премии за которое исчислялись сотнями тысяч рублей, до миллиона. Конечно, такое оборудование не продашь за день, поэтому я подписал договор и начал продавать небольшие установки по производству ЗЦМ – заменителя цельного молока из растительного сырья. Для хозяйств это было выгодно, ведь молоко у них принимали по 16-20 рублей за литр, а растительное молоко на установке для своих телят или козлят получалось по 3-4 рубля за литр, а можно и дешевле.
То же самое по производству дизтоплива из мазута – эта установка на 100 литров в час стоит всего 247 тысяч рублей и позволяет производить дизельку по цене в два раза ниже. Правда, он получается неосветленный, но ведь это для себя, а не на продажу. А экономить сегодня хотят все, иначе не выжить.
Для начала я съездил в наш областной Минсельхоз, взял адреса и телефоны всех руководителей хозяйств и разослал им письма, которые были подготовлены фирмой-изготовителем оборудования. Через три дня всех обзвонил. Еще через 10 дней я продал свою первую установку, еще через неделю продал вторую. Так я у себя в деревне между делом за три недели заработал свою менеджерскую зарплату, да еще с хорошей премией. Но самое главное, что я был свободен!!! Я сам распоряжался своим временем!
После этого, когда я уже познакомился с руководителями хозяйств, пусть и по телефону, я разослал им предложения по более дорогому оборудованию. В каждое хозяйство подобрал то, что им нужно. И продолжал продавать установки для ЗЦМ и дизеля, в следующем месяце опять продал две, снова премия 40 тысяч рублей - есть на что жить и животинку кормить.
Дальше пошло веселее, я продал линию по производству рыбных кормов, премия за нее – уже 150 тысяч рублей. Еще через полгода продал линию витаминно-травяной муки (ВТМ), премия за нее - 800 тысяч рублей. И вот так, не спеша, за год я заработал себе на машину и на небольшую установку по производству своих кормов для животных и птицы.
Но самое главное в моей работе было то, что нет у меня начальников - самодуров, я сам распоряжаюсь своим временем, такая работа у меня занимала 1-2 часа с утра, а дальше – сам себе хозяин, а животные мои немного времени отнимают. Хотя в своем хозяйстве работа всегда найдется – тут надо новый сарай поставить, старые постройки подлатать, травы накосить…
У меня появились знакомые – зоотехники, агрономы, руководители хозяйств. На своей машине я уже ездил к ним, общался вживую….Я взял себе еще земли в аренду, стал уважаемым человеком, фермером. Теперь у меня всегда есть своя здоровая пища и деньги на жизнь. Но появилась другая забота - нужно новый дом строить и жену искать, чтобы жизнь удалась на самом деле. А там дети появятся, жизнь станет еще веселее!...
Свои прогнозы по продажам я считал так (у нас в области 220 хозяйств):
- Установки по ЗЦМ – 60 штук продам за 3 года, это 20 штук в год – премия за год 400 тыс. руб.
- Установки по Дизелю – 30 штук продам за 3 года, 10 штук за год – премия за год 200 тыс. руб.
- Линия экструдированных кормов 50/50 , продам 1 штуку за год - премия 150 тыс. руб.
- Линия ВТМ, продам одну за год- премия 800 тыс. руб.
Итого: 1 550 000 за год.
Все так и получилось, как я планировал. Правда, вместо линии 50/50 я продал линию рыбных кормов, они по цене почти одинаковые. А планы нужны обязательно, чтоб было к чему стремиться. Я давно заметил - что себе твердо запланируешь, да еще запишешь, обязательно исполнишь.
Когда я писал свой план, то понимал, что может весь объем мне за год и не продать, так пусть продам за полтора-два года - все равно выгодно так жить!
Артем Твердохлебов
